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2016新財運: 我要代理“一斗禾”?。?!

來源: 發布時間:2016-09-28   點擊數:16963

2016/8/29 15:36:11|作者:|來源:東南網

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  今年,來自內蒙古通遼庫倫旗的“一斗禾”沙漠大米橫空出世強勢進入高端大米行業,與當年以198元/2公斤的日本越光大米一爭高下。經過半年多的市場運營,目前“一斗禾”已與全國各地多家專營店建立合作關系。“一斗禾”立志做中國最好的大米,試運營期間品牌聲譽已經傳遍大江南北。到底這是怎樣一款品牌產品,能在這么短的時間里贏得了代理商們和消費者的普遍信任和贊譽呢?筆者就這個問題采訪了多家知名代理商和業內專家,希望找到一個規律性答案。

  代理商選擇代理品牌的兩大難點

  中國禮品市場,經過20多年的迅猛發展,禮品企業如雨后春筍,品牌層出不窮,市場競爭也愈演愈烈。一個好的品牌應該是能夠讓代理商賺錢的品牌。品牌要發展,代理商也要發展,只有贏利才能有良性發展。但是在當今的市場形勢下,代理商的選擇往往處于兩難的境地。文先生是北京“一斗禾”的代理商之一,對于它的選擇,他跟筆者進行了一個簡單總結:

  一、 新興短線品牌:發展不穩定,投資風險大

  文先生給我們算了一筆賬,新興產品市場條件不成熟,發展不穩定,投資風險大,如代理新興的產品,首先在人力,物力上,都要付出很大代價。產品鋪貨上市,最后賣不動貨的時候,就會造成庫存積壓,資金運作困難等不利因素。

  文先生最后深有感觸的說:“代理新興的產品,萬一不慎,根本就沒有什么利潤可談,最后還有可能造成資金被圈,給以后的發展帶來困難。”

  二、 成熟強勢品牌:市場布局成熟,代理難拿

  文先生不看好成熟強勢品牌,他向我們介紹,對于已經成熟的禮品品牌來說,市場布局已經成熟,廠家實行代理商保護措施,新代理商很難拿到代理權。

  同時,成熟品牌在實際操作中,雖說有市場基礎,但面對連年翻番的目標銷量,越來越高人力物力資金投入,也讓人十分頭疼。

  就目前市面上的產品而言,文先生明顯看好“一斗禾”沙漠大米禮品,是因為一斗禾不但從國內到國際都提供了真實的安全、有機、健康的“出生”證明,也為中國的“吃貨”們提供了珍饈美味,當然也給經銷商獲利提供了絕好的“圈地”發財的機會。他認為,這種具備無限發展前景的企業,對市場和代理商兩個層面而言均具備巨大的發展空間。

  “一斗禾”有機生態大米:三類代理商的一致選擇

  其實,在筆者認識的高中檔禮品代理商中,文先生的選擇并不是特例,今年,很多代理商朋友都把目光聚焦到“一斗禾”上!

  根據筆者的總結分析發現,有以下這三類代理商一致選擇了“一斗禾”:

  第一類:成熟大代理商

  像文先生這樣成熟的代理商,已有固定的市場,所代理的產品市場相對較成熟,但這類代理商年銷售壓力越來越大,急需要一個全新的高速發展、有大利潤空間的品牌來緩解這種壓力。

  第二類:轉型期的代理商

  此類代理商往往正在進行自己企業內部和代理產品的結構調整,強烈希望找到一個能幫助自己完成良性轉型的優質品牌。

  第三類:高速發展中的代理商

  這個階段的代理商一般都已完成了自身的結構調整,自己的團隊和渠道已經完成轉型,正步入一個高速發展軌道,這個階段非常需要一個能夠帶動自己一起高速發展的新品牌,而且這個品牌又應具備強大企業實力保障。

  選擇“一斗禾”背后的5大緣由

  面對3類代理商的一致選擇,筆者深度采訪了多位具有代表性的代理商,并對“一斗禾”進行多方面了解,甚至專門采訪中國禮品博覽會的行業專家。

  對于這種全行業一致關注“一斗禾”品牌的現象,筆者總結出以下5大緣由:

  緣由一:具備強大的企業實力

  “一斗禾”是內蒙古華夏耕德農業科技發展有限公司(www.huaxiagengde.com)旗下主要產品,該公司以“生態、健康、科技”為品牌核心,依托畢力格歷經20年日益完善成熟的沙漠水稻種植技術。華夏耕德農業科技發展有限公司實力雄厚,是一家集沙漠大米技術研發、種植、生產加工、銷售為一體的沙漠大米生產企業,以“多一片稻田,少一片沙漠”為企業愿景,華夏耕德人的精神是:“為人類提供健康安全的食品,為治理沙漠做出終身的努力。”

  緣由二:發掘了“輕奢問候型禮品”這個新興市場—— 一個被忽視的巨大市場商機

  “一斗禾”首創“輕奢問候型禮品”概念,市場潛力巨大,發展空間廣闊,前景無限,它產自千百年來未被污染的天然沙漠,沙漠與大米結合,極容易產生地域記憶與識別,這是一個好賣點,同時更是品牌口碑傳播的引爆點。不但是 2016年回家孝敬父母、走親訪友、企業福利時尚健康禮品的不二之選,同時更是母嬰幼兒安全食品的最佳來源。

  緣由三:無法復制的產品特色——沙稻之父畢力格監制

  沙漠水稻種植之父畢力格 ,21年技術沉淀,并全程技術監督指導,產品代言。

  緣由四:具有強大產品優勢和廣闊市場前景

  產自純凈大漠,天高云淡,天賜凈土,億萬年無污染,獨特的大漠氣候賦予“一斗禾”獨特的口感,采用古法種植,絕無農藥、除草劑,在通過日本農藥殘留和成份260項檢測和美國有FDA292項檢測的同時,南京國環有機產品認證中心認證,并由美國中美國際(PICC&AIG)保險集團品質承保。華夏耕德米業開創了“沙漠大米”的新品類,億萬畝黃沙,與現有土地化種植形成鮮明的區分,獲得社會關注的同時,贏得市場新商機(咨詢電話:4001898097)。

  緣由五:政策支持:三大招商政策為您保駕護航

  政策一:實行區域獨家總經銷制的現代經銷模式

  政策二:實行區域獨家總經銷市場準入保證金制度

  政策三:零風險保障制度:凡60天內結束合作,可按照規定辦理退貨(解釋電話:4001898097)

責任編輯:

 

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